许多人都有健身的想法,但生活被繁忙的工作和家庭事务填满,根本抽不出时间去健身房。

人们也可以在家健身,但因为没有运动器械,缺乏专业指导,没有人陪伴和鼓励,往往效果不佳,或者很难坚持下来。

所有需求和痛点背后就是创业商机,美国健身单车公司Peloton应运而生。

Peloton向没时间去健身房的人销售带有大屏幕的动感单车。

借助这批新式的动感单车,人们在家就可以通过单车上的大屏幕,观看教练的健身视频课程直播。

单车大屏幕上自带麦克风和摄像头,用户们可以和教练在线交流,也可以和一起锻炼的人们互相聊几句家长里短。

单车还会计算人们的热量消耗,并显示在大屏幕上,形成参与锻炼人们的热量消耗排行榜。

有教练的示范、骑友的互动,还有骑手热量消耗排名表的鼓励,人们就可以足不出户享受高质量的单车课程。

Peloton并不是一家健身单车销售公司,它更像Netflix(市值1500亿美元)这样的媒体公司,只不过是基于它的单车硬件。

Peloton的商业模式非常清晰,健身单车售价1995美金,视频内容订阅费用39美金每月。

只要每月花39美金,用户可以观看4000多种不同的健身视频,这种内容付费模式与Netflix类似。

Netflix会用大数据指导内容生产,Peloton同样如此。

课程研发团队会投入大量时间收集用户骑行数据,心跳、运动节奏、线下课出勤率、用户反馈等等,由此判断课程最佳时长和课程内容。

Netflix制作的内容是电视剧、电影,而Peloton的内容则是健身视频课程。

Netflix视频是否受欢迎,和哪个明星主演关系很大,而Peloton的课程是否受欢迎,和教练是否有媒力有关。

因此Peloton努力把教练们培养成魅力十足的健身明星。

这种将教练当做明星培养的思路,让Peloton捧出了不少教练网红,成为另类网红孵化基地。

许多在Peloton工作的健身教练都成了拥有数十万Instagram粉丝的网红。

其中号召力最强的是Peloton的副总裁Robin Arzon,他在Instagram上有将近14万粉丝,许多用户表示Robin是他们坚持健身的动力。

为提升品牌知名度,增强与用户的互动,方便录制课程,Peloton还在全美开设了60多家体验店。

教练在体验店中上课并录制课程,学员围成圆圈,教练位居正中间,开始录制时,周围灯光暗下来,只余一束追光灯打在教练身上。

与此同时,音乐响起,所有人投入激烈运动中,教练会用不同的话术激励用户,比如“feeling the burn, baby!”。

每节直播的课程,都有线上学员去体验店中一起录制,而在家锻炼的用户们也可通过在线方式,一同加入到锻炼课程中。

因为这种软硬件结合的商业模式,成立于2012年的Peloton单车上市24个月后,公司在2015年底实现盈利。2016年、2017年连续两年收入翻倍。

2018年8月,Peloton完成5.5亿美金F轮融资,如今它估值超过40亿美金,预计2019年上市。

软硬件结合的商业模式非常好,但Peloton并不是首创者。

这个模式的首创者应该是苹果,一方面销售手机,一方面在手机上开设应用商店。

2008年7月10日,苹果应用商店正式开张,10年后的2018年,苹果应用商店累计约1700亿次应用下载,消费者购买应用的支出约1300亿美元。

苹果会对应用商店销售的所有第三方应用收取30%的收入提成,光应用分成就为苹果带来四百多亿美元的收入。

Peloton因此也被称为“健身界的苹果”。

Peloton结合了Netflix和苹果两家巨头的优点,形成了单车健身领域的独特商业模式,还正向其他健身方向拓展。

Peloton最新一款产品售价4000美元的跑步机已经上线。

延续一贯风格,这台跑步机前方安装着一块32英寸大小的屏幕,是健身单车屏幕大小的两倍,同样,Peloton将直播跑步课程。

Peloton的模式可以给健身行业的公司不少启发。

如果是某个健身方向的硬件公司,能否增加一些课程内容。

如果是某个健身方向的内容公司,能否提供一款配套的硬件。

其他行业的公司也可以思考一下软硬件结合的机会。

商业世界总有许多有趣的新鲜事,我的专栏《跟着好公司学管理创业》里,分享了几十家有趣公司的创业史和商业模式,希望你能感受商业世界的魅力,有所思,有所获。